Thuật lừa để thắng tranh biện/Thuật lừa 4

4. Viện đến nỗi sợ

Tận trong sâu thẳm, hầu hết con người đều có nhiều nỗi sợ - sợ chết, sợ bệnh tật, sợ mất tình yêu, sợ mất vẻ lôi cuốn, sợ mất tuổi thanh xuân, sợ mất thu nhập, sợ không an toàn, sợ bị người khác phản bác. Những kẻ thao túng vô nguyên tắc luôn biết rằng người ta có khuynh hướng phản ứng một cách bản năng khi có bất kỳ nỗi sợ nào trong số đó được kích hoạt. Vì thế, họ thể hiện mình ra như có khả năng bảo vệ người ta chống lại những đe dọa đó (kể cả khi họ không làm được). Đừng tin vào những người có quyền uy nói rằng những người (hay những nhóm) nào đó vốn lúc nào cũng nguy hiểm. "Hãy nhớ, những người đó đang đe dọa đến tự do, lối sống, gia đình và tài sản của bạn". Các chính trị gia phương Tây thường dùng chiến lược này rất hiệu quả để đảm bảo người ta xếp thẳng hàng đằng sau quyển uy của chính phủ và làm những gì chính phủ (những gì các chính trị gia) muốn.